بيع العقارات في لندن: دليل استراتيجية الخروج

لقد استثمرت. وارتفعت القيم. والآن حان وقت البيع، أو على الأقل التفكير في الأمر.

البيع في إنجلترا منظم مثل الشراء. إن معرفة الخطوات مسبقًا يؤدي إلى تسريع العملية وتقليل الأخطاء المكلفة.

---

قبل أن تقرر: حساب الضريبة

احسب CGT (ضريبة أرباح رأس المال) قبل التسويق.

حساب CGT

الربح الخاضع للضريبة = سعر البيع – سعر الشراء – التكاليف المسموح بها

التكاليف المسموح بها:

• SDLT تدفع عند الشراء
• أتعاب المحاماة والوكيل العقاري (بيع وشراء)
• تحسينات كبيرة (وليس الصيانة الروتينية)
• تكاليف المسح

معدلات CGT لعام 2026 (السكنية):

• دافعي الضرائب بالسعر الأساسي: 18%
• دافعو الضرائب ذوو المعدلات الأعلى: 24%
• الشركة (SPV): 25% ضريبة الشركات

** قاعدة الـ 60 يومًا: ** قم بإبلاغ HMRC ودفع CGT المؤقت في غضون 60 يومًا من الانتهاء.

---

الخطوة الأولى: تقييم العقار

احصل على تقييمات مجانية من ثلاثة وكلاء عقاريين. سوف تختلف الاقتباسات – قارن المنطق، وليس الأرقام فقط.

يُنصح بإجراء تقييم RICS مستقل للأصول ذات القيمة العالية.

---

الخطوة الثانية: إعداد EPC

تعد EPC (شهادة أداء الطاقة) إلزامية قبل التسويق. ويصنف كفاءة الطاقة من A إلى G.

• صالحة لمدة 10 سنوات؛ تجديد إذا انتهت صلاحيتها
• التكلفة: حوالي 60 جنيهًا إسترلينيًا - 120 جنيهًا إسترلينيًا
• أمر من مقيم معتمد

---

الخطوة 3: اختر وكيلًا عقاريًا

يعمل الوكلاء الإنجليز عادةً على "بدون بيع، بدون رسوم" — لا تُستحق العمولة إلا عند الانتهاء.

أسعار العمولة:

• الوكيل الوحيد: 1-1.5% من سعر البيع (+ ضريبة القيمة المضافة)
• وكلاء متعددون: 2-2.5% (+ ضريبة القيمة المضافة)

ما يجب التحقق منه:

• الخبرة المحلية والمبيعات الأخيرة
• شبكة المشترين الدوليين (مدى الوصول التركي والأذربيجاني؟)
• التصوير الفوتوغرافي وعرض البوابة
• استراتيجية التسعير المتسقة

---

الخطوة 4: إعداد القائمة

• التصوير الفوتوغرافي الاحترافي (الصور الجيدة يمكن أن تؤثر على السعر بنسبة 2-3%)
• مخطط الطابق
• الحجم الدقيق وعدد الغرف
• تصنيف EPC

البوابات الإلكترونية: Rightmove، وZoopla، وOnTheMarket، بالإضافة إلى القنوات الدولية حيثما كان ذلك مناسبًا.

---

الخطوة الخامسة: العروض والتفاوض

عند وصول العرض:

• تأكيد تمويل المشتري (نقدا أم رهن عقاري؟)
• يمكن طلب مستندات KYC عبر الوكيل
• قد تؤدي العروض المتعددة إلى الجولة "الأفضل والأخيرة".

العرض المقبول ليس ملزمًا قانونًا — يمكن لأي من الطرفين الانسحاب قبل التبادل.

---

الخطوة 6: تعيين محامٍ (بائع)

البائع محامي:

• إعداد حزمة سند الملكية
• يرسل العقد إلى محامي المشتري
• يكمل TA6 وTA10 (معلومات العقار والتركيبات/النماذج)
• يتعامل مع وثائق مكافحة غسل الأموال

---

الخطوة 7: التبادل والإكمال

صورة معكوسة لعملية الشراء - هذه المرة كبائع:

• التبادل: كلا المحامين يوقعان؛ يدفع المشتري 10% وديعة
• الإكمال: استلام الرصيد، وتسليم المفاتيح، ونقل الملكية

---

البيع من الخارج

للبائعين المقيمين في تركيا:

• التوكيل (التوكيل الرسمي) يسمح لمحاميك بالتوقيع على التبادل والإكمال
• يمكن الإبلاغ عن CGT عبر الإنترنت
• يمكن استلام عائدات البيع عن طريق التحويل البنكي الدولي

---

التوقيت: متى يتم البيع بشكل أفضل؟

فترات النشاط التقليدية في لندن:

• الربيع (مارس-يونيو): أقوى طلب من المشترين
• الخريف (سبتمبر – نوفمبر): الذروة الثانية
• منتصف الصيف وعيد الميلاد أكثر هدوءًا

---

نصائح بشأن بيع عقارك في لندن:
+44 7990 38 1102 | investinLondon.com.tr